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Pedro Schreier’s Copywriting Blog…

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Datum:  17.11.2021

3 schockierende Gründe warum deine Kunden nicht kaufen - Teil 1

Keywords: Copywriting, Sales, Neuromarketing

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Heads-up:

In diesem Artikel behandeln wir das Erste von drei wichtigen Faktoren, an denen viele Unternehmer scheitern, wenn es um den Verkauf ihrer Dienstleistung oder ihres Produkts geht. 

Wer richtig aufpasst, wird mit Tricks rund um Verhaltenspsychologie, Neuromarketing Copywriting und Case Studies ausgestattet.

Damit bist du deiner Konkurrenz voraus und schaffst Nutzen, der sich gut bezahlen lässt.

Also viel Spaß!

Viele Unternehmer gehen Probleme falsch an

Wenn die Absatzzahlen nicht stimmen, ziehen viele Unternehmer meist die falschen Schlüsse und verschwenden viel Geld und Zeit. Sie suchen nach Fehlern in:

  • ihrem Preis
  • ihrem Absatzkanal ❌, 
  • ihrem Pitch
  • oder der aktuellen Marktlage ❌. 

Mache es jetzt besser und spare viel Zeit und Geld mit den folgenden drei Prinzipien.

Und das beste, sie gelten die in jeder Branche und jedem Produkt oder Service. 

Problem No. 1 - Kunden wissen nicht warum Sie etwas kaufen?

“95% aller unserer Entscheidungen treffen wir unterbewusst”

Gemäß diesem Grundsatz auf der Neurologie treffen wir ALLE unsere Entscheidungen in sekundenschnelle OHNE rationale Bewertung. 


In anderen Worten, wir entscheiden uns zuerst für oder gegen etwas NOCH BEVOR wir es in unserem Bewusstsein verarbeitet haben. 

Der Nobelpreisträger und Sozioökonom Daniel Kahneman teilt in seinem Werk “Schnelles Denken, langsames Denken”, das menschliche Verhalten in zwei Systemen:

Daniel-Kahneman-Pedro-Schreier-blog

System 1

 Arbeitet automatisch und ohne willentliche Beeinflussung.

Simple Aufgaben:

  • Autofahren, einfache Sätze und Rechnungen, und die Zuordnung von Geräuschquellen.

System 2

 Arbeitet strukturiert und mit voller Aufmerksamkeit. 

Komplexe Aufgaben:

  • Einparken, ein komplexes Thema herunterbrechen, die Nadel im Heuhaufen finden. 
Die schockierende Wahrheit
Und wie bereits erahnt bestimmt System 1 ein Großteil unseres Alltags und Handels. Ein System, das geprägt ist von unseren individuellen Erfahrungen, Werte und Ideen
 
Das Resultat:
 
Wir greifen oft nach einer Lösung, ohne groß darüber nachzudenken und reden uns parallel dabei die Gründe dafür ein, auch wenn diese meist fehlerhaft sind. 
 
Und schon die kleinsten Veränderungen können ihre Absatzzahlen in den Keller sinken oder in die Höhe steigen lassen wie im Fall “Hubspot”

In einem Experiment wurden die Farben bei einem CTA Button verglichen und rot wies eine 21 % höhere Abschlussrate vor. 

Hier deine Lösung: 

Nutzte A-/B Testing, um herauszufinden, welche Faktoren deine Verkaufszahlen maßgeblich beeinflussen.

Hier drei Faktoren, die einen näheren Blick wert sind: 

Farbe 🌈

  •  Gemäß der Farbenlehre hat jede Farbe einen gewissen Einfluss auf unsere Wahrnehmung (z.B. Grün und Rot für Attention oder Action)

Copywriting ✍️

  • Bestimmte Wörter haben maßgeblichen Einfluss auf unser Unterbewusstsein. Gemäß der Studien des Verhaltensökonomen Dan Ariely sind wir Menschen stark motiviert, wenn es um die Verlustvermeidung geht. Wörter, die einen Verlust ausgrenzen, wirken daher besonders anziehen (Vermeide, sichere, spare, nur noch, jetzt, letzte Chance, etc.).

Bilder 🧠

  • Das Neuromarketing stellt ein relativ neues Feld der Wissenschaft dar und beschäftigt sich mit neurologischen Mustern in unserer ökonomischen Umwelt. Experimente mit Bildern haben gezeigt, dass wir eher zum Kauf veranlasst sind, wenn wir glückliche Gesichter sehen. Wichtig ist es, diese mit Bedacht einzusetzen und möglichst nahe an dem CTA.
Triff immer nur eine Veränderung auf einmal, um die Resultate korrekt einschätzen zu können.

SUMMARY TIME

Fassen wir noch einmal zusammen:

Wir treffen unsere Entscheidungen schnell und unbewusst und sind sehr empfänglich für Veränderungen in Bild, Text oder Farbe

Wenn du jetzt sehen willst wie ein solcher Text aussehen könnte und worauf man beim Copywriting zu achten hat ist hier deine Chance vergünstigt meine PDF “Hot To Tell a Story”  zu erwerben. 

Nutzte hierfür den folgenden Code: T5ARBVXT [*Nur gültig bis 12. Dezember 21]

Und setzte es dir zum Ziel mindestens eine der drei Faktoren einem Vergleich zu unterziehen. 

WICHTIG: Nimm dir jetzt 5 Sekunden, um deinen heutigen Erfolg hier Revue passieren zu lassen. Du hast dich belesen und wertvolle Insights gewonnen. Das macht dich wertvoller für deine Kunden und besser als deine Konkurrenz.

Gratulation zu einem weiteren Schritt in die richtige Richtung!

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